“(東風(fēng)農(nóng)機(jī))歐洲市場開拓小組已經(jīng)成立,國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在招募中。”宣碧華的語氣不急不緩,似有成竹在胸,“通過購買KOBO,實(shí)際上等于將東風(fēng)農(nóng)機(jī)的研發(fā)也往前推了一步。以后,這些外國專家就在歐洲上班,即降低了我的費(fèi)用,也提供了他們的方便?!?/DIV>
自從融入東華集團(tuán)的大家庭之后,東風(fēng)農(nóng)機(jī)這種“搭便車”的行為,已經(jīng)不是第一次了。早在2004年,整合剛剛開始時(shí),宣碧華便將東華集團(tuán)最核心的資產(chǎn)——他自己——挪到了東風(fēng)農(nóng)機(jī)的所在地常州;隨后,東華鏈條的銷售網(wǎng)絡(luò)、在國際市場打拼多年的理念,都慢慢滲透進(jìn)東風(fēng)農(nóng)機(jī)體內(nèi)。一個(gè)可以佐證的例子是,這幾年來,東華鏈條的經(jīng)銷商大會都在東風(fēng)農(nóng)機(jī)召開,“要讓東華的經(jīng)銷商知道:你們又有新選擇了?!?/DIV>
在東華鏈條的強(qiáng)力協(xié)助下,東風(fēng)農(nóng)機(jī)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得很快:隨著產(chǎn)品打入歐美市場,國際經(jīng)銷商也穩(wěn)步增長到200多家;至于國內(nèi),就更是遍地開花了。
“我感覺,企業(yè)與企業(yè)之間的競爭就是團(tuán)隊(duì)之間的競爭,老板之間的競爭,無所謂有錢沒錢,關(guān)鍵是調(diào)配資源的能力?!毙煨×终f。
如今,東風(fēng)農(nóng)機(jī)已經(jīng)在歐美市場撕開了一道裂縫,但要想在此站穩(wěn)腳跟,還得下一番功夫。早在去年與KOBO談判之初,宣碧華就一直有意無意地想:還有哪些資源可以互相取用呢?
在德國總部外,KOBO在波蘭還有一家分廠為其提供配套。目前,波蘭工人的工資水平只有德國的四分之一,但根據(jù)相關(guān)法令,2014年之后將實(shí)施同工同酬。如果那時(shí)還做現(xiàn)在這么低附加值的產(chǎn)品,肯定難以為繼。在考察中,宣碧華發(fā)現(xiàn),波蘭的這家分廠說起來是為KOBO配套,但實(shí)際制造的產(chǎn)品并非只有鏈條零部件,還有其它農(nóng)機(jī)具;并且,波蘭的產(chǎn)業(yè)工人素質(zhì)也很高。于是,宣碧華心念一動:如果將東風(fēng)生產(chǎn)的拖拉機(jī)零配件拿到這里來組裝,不是很好?這樣,一方面,可以貼近目標(biāo)市場,按照歐美客戶的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化改進(jìn);另一方面,也能反過來促進(jìn)零部件制造的更加精良。
“國內(nèi)生產(chǎn)的零部件,自己組裝是發(fā)現(xiàn)不了問題的,但讓別人一組裝,就全暴露出來了?!毙倘A說,“這樣幾個(gè)來回之后,質(zhì)量就提上去了?!?/DIV>
東華鏈條也好,東風(fēng)農(nóng)機(jī)也罷,在宣碧華的眼中,都是一盤棋。毫無疑問,當(dāng)一顆棋子率先攻入敵營后,其它棋子的騰挪空間就更大了。
“喜歡挑戰(zhàn),但也求穩(wěn)?!碑?dāng)宣碧華這樣評價(jià)自己時(shí),他可能并沒有意識到,東華集團(tuán)的連環(huán)布局之邏輯,亦是如此。